Publié le 15/04/2019

Business Plan exemple:

d'une station de lavage



Investissement atypique et rentable les centres de lavage automatique pour voiture sont une réelle opportunité d’investissement.

Faible coût d’investissement, très faibles charges d’exploitation et une rentabilité importante voici les intérêts de ce business applicable dans toute la France.

Nous allons voir dans cet article comment monter son prévisionnel financier pour cette activité.

Les chiffres indiqués ci-après sont cohérents d'un point de vue économique et financier mais ne peuvent être pris tel quel car de nombreux paramètres peuvent changer en fonction des situations : géographiques, des fournisseurs, des prix et quantités vendues, des choix de gestion....

prévisionnel Station lavage auto



0. Le marché

0.1 Les particuliers

La voiture est un poste important dans le budget des ménages français.
L’entretien de celle-ci est réfléchi et le lavage fait partie intégrante de l’image de son propriétaire.

Voici quelques indications statiques : 84% des véhicules sont lavés au moins 2 fois par an pour un budget moyen de 15 € (source :Autoplus )


0.2 Les professionels

Le marché des professionnels représente une part importante d’un business model d’une station de lavage : voiture de société, taxi...

Les raisons en sont simples, une voiture de société reflète l’image de celle-ci et il est impensable de voir rouler une voiture logotées dans un état de saleté avancé.
L’image des sociétés est précieuse et le coût de lavage dérisoire au regard de l’impact que cela peut avoir.


0.3 Techniques

Le marché se réparti sur trois techniques dans les proportions suivantes:

Lavage haute préssion : 50%
Lavage rouleau : 40%
Lavage écologique sans eau : 10%


0.4 NAF

NAF: 4520A Entretien et réparation de véhicules automobiles légers






1. Le chiffre d'affaires prévisionnel

1.1 Le volume de vente

Premier point du prévisionnel que vous devez approfondir concerne le prix et le volume de vente prévisionnel.
Les chiffres ne sont pas faciles a obtenir et dépendront bien sur de la zone sur laquelle se trouvera la station.
En étudiant les chiffres publiques de sociétés nous pouvons indiquer qu'une station moyenne de 4 pistes fait environ 2 000 ventes par mois soit 66 par jour.


1.2 Le prix de vente lavage haute préssion

Le prix de vente moyen d'un lavage manuel est compris entre 3 € et 5 €.
Le prix du jeton de lavage est bien sur a fixer au regard des prix de la zone de chalandise.
Inutile de commencer une activité en étant le plus cher, sauf si un avantage concurrentiel vous le permet.


1.3 Le prix de vente lavage rouleau

Le prix de vente moyen d'un lavage par rouleau est compris entre 5 € et 15 €.
Le prix du lavage dépend bien souvent du programe choisi : rinçage, prélavage, options anti-traces, séchage..


1.4 Chiffre d'affaires

La multiplication de votre volume de vente par le prix de chaque option vous permettra de trouver facilement votre chiffre d'affaires TTC.

Le chiffre d'affaires moyen d'une station de 4 pistes est compris entre: 100.000€ et 150.000€ HT.

Il faut mettre ce chiffre en perspective du nombre de pistes de lavage.

Une piste de lavage haute pression peut ainsi rapporter entre 20 000€ et 30 000€ HT.

Exemple de sociétés:
SLA
Elephant bleu





2. Les achats de matières

Les achats de matières premières Hors Taxes (HT) doivent représenter environ 5% du chiffre d'affaires.

Ils comprennent principalement le sel pour adoucire l'eau et les produits lavant de la station.





3. Les charges courantes

Les charges sont également très faibles et constituées en majorité, sans surprise, de la consommation d'eau.

Consommation d'eau calcul rapide:
Basons nous sur une consomation de 150 litres par lavage.
Nous avons prévu 2000 lavages/ mois soit 300 000 litres d'eau mensuel (300m3).
A environ 3€ le m3, la consommation annuelle coutera 10 800€

  • Eau : 11 000€
  • Électricité : 5 000€
  • Expert-comptable : 1500€/an
  • Assurance RC : 1 000€
  • Maintenance machine : 7 000 €
  • Téléphone et communications : 300€
  • Redevanche franchise: xx€
  • Publicité


L'ensemble des charges représentera entre 30% et 45% du chiffre d'affaires.





4. Les salaires

Autre bonne nouvelle, pas besoin de salariés pour gérer une station de lavage.
Tout est automatisé.

La maintenanance des machines est a prévoir dans le poste des charges ci-dessus.





5. Les investissements

Les investissements sont cependant importants.

  • Terrain : 50 000 € HT
  • Travaux de V.R.D : 20 000 € HT
  • Local technique : 10 000 € HT
  • Une station haute préssion : de 20 000 à 30 000 € HT
  • Portique à brosses : XX € HT
  • Aménagement
  • Caisse et jetons
  • TOTAL 4 pistes : 200 000 €




6. Les financements :

Il faudra donc trouver au minimum le montant des investissements ci-dessous en capital et/ou emprunts bancaires.





7.Compte de résultat prévisionnel:

Clôture
31/12/2019
Clôture
31/12/2020
Clôture
31/12/2021
Clôture
31/12/2022
Clôture
31/12/2023
Ventes de marchandises0 € 0 € 0 €
Cout d’achat des marchandises0 € 0 € 0 €
Variation de stock0 € 0 € 0 €
Marge commerciale0 € 0 € 0 €
Productions vendues100 000 € 104 000 € 108 000 €
Services vendus0 € 0 € 0 €
Productions et services vendus100 000 € 104 000 € 108 000 €
Chiffre d'affaires100 000 € 100 %104 000 € 100 %108 000 € 100 %
Achat de matières 5 984 € 6,0 % 6 208 € 6,0 % 6 472 € 6,0 %
Variation de stock0 € 0 € 0 €
Marge Production et service94 016 € 94,0 % 97 792 € 94,0 % 101 528 € 94,0 %
Marge totale94 016 € 94,0 % 97 792 € 94,0 % 101 528 € 94,0 %
Services extérieurs 28 500 € 28,5 % 28 000 € 26,9 % 28 000 € 25,9 %
Valeur ajoutée65 516 € 65,5 % 69 792 € 67,1 % 73 528 € 68,1 %
Subventions d'exploitation0 € 0 € 0 €
Salaires et traitements 0 € 0 € 0 €
Charges Patronales 0 € 0 € 0 €
Impôts et taxes2 300 € 2,3 % 2 300 € 2,2 % 2 300 € 2,1 %
Excédent brut d'exploitation63 216 € 63,2 % 67 492 € 64,9 % 71 228 € 66,0 %
Dotations aux amortissements 28 571 € 28,6 % 28 571 € 27,5 % 28 571 € 26,5 %
Résultat d'exploitation34 645 € 34,6 % 38 921 € 37,4 % 42 657 € 39,5 %
Charges financières 4 410 € 4,4 % 4 370 € 4,2 % 3 901 € 3,6 %
Produits financiers 0 € 0 € 0 €
Résultat avant IS30 235 € 30,2 % 34 551 € 33,2 % 38 756 € 35,9 %
Impôt société4 535 € 4,5 % 5 183 € 5,0 % 5 896 € 5,5 %
Résultat net25 700 € 25,7 % 29 368 € 28,2 % 32 860 € 30,4 %
Capacité d'autofinancement54 271 € 57 939 € 61 431 €




7.Exemple de Business plan pdf et xls:

Un modèle de Business plan pour les Food truck est disponible dans le logiciel



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Voir les rapports en exemple:
Exemple de Business Plan pour une station de lavage PDF


Références:


Franchise Elephant bleu
Cout d'une station de lavage
Ouvrir une station de lavage
Station lavage poid lourd



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