Business plan d'une station de lavage
Investissement atypique et rentable les centres de lavage automatique pour voiture sont une réelle opportunité d’investissement.
Adrien PAGANELLI
Faible coût d’investissement, très faibles charges d’exploitation et une rentabilité importante voici les intérêts de ce business applicable dans toute la France.
Nous allons voir dans cet article comment monter son business plan et son prévisionnel financier pour un centre de lavage automobile en self-service.
Les prévisions indiqués sont cohérentes d'un point de vue économique et financier mais ne peuvent être pris tel quel car de nombreux paramètres peuvent changer en fonction des situations : géographiques, des fournisseurs, des prix et quantités vendues, des choix de gestion....
0. Le marché
0.1 Les particuliers
La voiture est un poste important dans le budget des ménages français.
L’entretien de celle-ci est réfléchi et le lavage fait partie intégrante de l’image de son propriétaire.
Voici quelques indications statiques : 84% des véhicules sont lavés au moins 2 fois par an pour un budget moyen de 15 € (source :Autoplus )
0.2 Les professionnels
Le marché des professionnels représente une part importante d’un business model d’une station de lavage : voiture de société, taxi...
Les raisons sont simples, une voiture de société reflète l’image de celle-ci et il est impensable de voir rouler une voiture logotées dans un état de saleté avancé.
L’image des sociétés est précieuse et le coût de lavage dérisoire au regard de l’impact que cela peut avoir.
Sur ce type de segment il est possible de proper des offres lavage premium interieur et exterieur des véhicules avec aspiration de l'habitacle, nettoyage des cuirs, vitres, gonflage des pneux
Sur ce marché il existe également un segment pour les poids lourds, ce qui demande cependant une installation spécifique.
0.3 Techniques
Le marché du lavage exterieur de véhicules se réparti sur trois techniques dans les proportions suivantes :
- Lavage haute pression : 50%
- Lavage rouleaux en tunnel : 40%
- Lavage sans eau écologique : 10%
0.4 code NAF d'une station de lavage auto
NAF: 4520A Entretien et réparation de véhicules automobiles légers
1. Le chiffre d'affaires prévisionnel
1.1 Le volume de vente
Premier point du prévisionnel que vous devez approfondir pour votre centre de lavage auto est le prix et le volume de vente prévisionnel.
Les chiffres ne sont pas faciles a obtenir et dépendront bien sûr de la zone sur laquelle se trouvera la station de lavage.
En étudiant les chiffres publics des sociétés nous pouvons indiquer qu'une station moyenne de 4 pistes fait environ 2 000 ventes par mois soit 66 par jour.
1.2 Le prix de vente lavage haute pression
Le prix de vente moyen d'un lavage manuel, de type Karcher en libre service, est compris entre 3 € et 5 €.
Le prix du jeton de lavage est bien sur a fixer au regard des prix de la zone de chalandise.
Inutile de commencer une activité de nettoyage haute pression en étant le plus cher que la concurrence, sauf si un avantage concurrentiel vous le permet.
1.3 Le prix de vente lavage rouleau
Le prix de vente moyen d'un lavage par un portique de lavage est compris entre 5 € et 15 €.
Le prix du lavage en portiques dépend souvent du programme choisi : rinçage, prélavage, anti-traces, séchage, cire, polish, lustrage...
1.4 Chiffre d'affaires
La multiplication de votre volume de vente par le prix de chaque option vous permettra de trouver facilement votre chiffre d'affaires TTC.
Le chiffre d'affaires moyen d'une station de 4 pistes est compris entre: 100.000€ et 150.000€ HT.
Il faut mettre ce chiffre en perspective du nombre de pistes de lavage.
Une piste de lavage haute pression peut ainsi rapporter entre 20 000€ et 30 000€ HT.
Exemple de sociétés :
2. Les achats de matières
Les achats de matières premières Hors Taxes (HT) doivent représenter environ 5% du chiffre d'affaires.
Ils comprennent principalement le sel pour adoucir l'eau, les produits lavant, anti-rayures, lustants et les shampoing.
3. Les charges courantes
Les charges sont également très faibles et sont constituées en majorité de la consommation d'eau.
Consommation d'eau calcul rapide :
Basons nous sur une consomation de 150 litres par lavage.
Nous avons prévu 2000 lavages/ mois soit 300 000 litres d'eau mensuel (300m3).
A environ 3€ le m3, la consommation annuelle coutera 10 800€
- Eau : 11 000€
- Électricité : 5 000€
- Expert-comptable : 1500€/an
- Assurance RC : 1 000€
- Maintenance machine : 7 000 €
- Téléphone et communications : 300€
- Redevance franchise : xx€
- Publicité
L'ensemble des charges représentera entre 30% et 45% du chiffre d'affaires.
4. Les salaires
Autre bonne nouvelle, pas besoin de salariés pour gérer une station de lavage.
Tout est automatisé.
La maintenance des machines est a prévoir dans le poste des charges ci-dessus.
5. Les investissements
Les investissements sont cependant importants.
- Le fonds de commerce (s'il existe)
- Terrain : 50 000 € HT
- Travaux de V.R.D : 20 000 € HT
- Local technique : 10 000 € HT
- Une station haute pression : de 20 000 à 30 000 € HT
- Portique à brosses : XX € HT
- Aménagement
- Caisse et jetons
- TOTAL 4 pistes : 200 000 €
6. Les financements :
Il faudra donc trouver au minimum le montant des investissements ci-dessous en capital et/ou emprunts bancaires.
7. Exemple de Business plan
Exemple de Business plan gratuit PDF.
Un modèle de Business plan pour les stations de lavage est disponible dans le logiciel.
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8. Compte de résultat prévisionnel:
Références:
Franchise Elephant bleu
Cout d'une station de lavage
Ouvrir une station de lavage
Station lavage poid lourd