Réaliser son Business plan
Un business plan est un document important qui est souvent nécessaire pour obtenir un prêt bancaire ou tout autre financement dans votre projet de création d'entreprise.
Il doit définir sur un horizon de 3 à 5 ans : les objectifs que l'entreprise veut atteindre ainsi que les moyens mis en place pour y parvenir.
En ce sens il traduit la vision porteur de projet dans les années à venir et constitue non seulement une feuille de route pour les dirigeants mais également les parties prenantes extérieures.
Même si la mode est au 'pitch' bref et non plus aux présentations sans fin, le business plan reste indispensable pour 'closer' une opération de financement.
Voici le sommaire afin de faire un business plan :
1. Contenu du business plan
Le business plan est un outil décisionnel dont le contenu et le format sont déterminés par les objectifs et la personne à qui il s’adresse.
Par exemple, un plan d’affaires à destination des banques doit rassurer l’auditoire sur une absence de défauts de paiement. Il doit ainsi mettre en avant la capacité de l’organisation à rembourser les prêts existants ainsi que les nouveaux emprunts.
Les investisseurs en capital-risque sont principalement attentifs à l’investissement initial, la faisabilité et l’évaluation à la sortie. Un business plan pour ce type d’interlocuteur devra expliquer pourquoi les ressources actuelles, les opportunités de croissance à venir et les avantages concurrentiels durables conduiront à une augmentation de la valorisation en fin de financement lors de leur retrait.
Ainsi la réalisation d'un business plan s'appuie sur un large éventail de connaissances : finance, gestion des ressources humaines, commerce, marketing...
Un bon business plan doit être compréhensible et attrayante pour une personne qui ne connaît pas votre entreprise. Il doit contenir un prévisionnels financiers ainsi que des explications sur les moyens et le modèle économique mis en place pour arriver à ces prévisions : marketing, prix, concurrents...
2. Formats
Il est courant que le créateur d'entreprise dispose de trois ou quatre formats pour un même business plan.
- Un ‘elevator pitch’ est un résumé très bref du business plan. Il est souvent utilisé pour éveiller l'intérêt des investisseurs potentiels lors de réunion de sélection. Son nom est très explicite et fait référence au fait qu’il doit pouvoir s’énoncer de manière impromptue dans un ascenseur, c’est-à-dire dans un lapse de temps inferieurs à 1 minute. C’est une sorte de présentation de speed dating .
- Un pitch deck est un diaporama et une présentation orale destinés à susciter des discussions et à intéresser les investisseurs potentiels à la lecture de la présentation écrite. Le contenu de la présentation se limite généralement au résumé et à quelques graphiques clés montrant les tendances financières et les principaux critères de prise de décision. Si le temps le permet, une démonstration du produit peut être incluse.
- Un plan opérationnel interne est un plan détaillé décrivant les détails de la planification qui sont nécessaires à la direction, mais qui peuvent ne pas intéresser les parties prenantes externes. Ces plans ont un degré de franchise et d'informalité un peu plus élevé que la version destinée aux parties prenantes externes
3. Plan
Voici le plan standard d’un business plan pour votre entreprise en démarrage :
- Page de couverture et table des matières
- Résumé (ou ‘executive summary’)
- Analyse du marché
- Produits ou services proposés
- Analyse de l'environnement commercial (commercialisation)
- Analyse de la concurrence
- Analyse comparative SWOT
- Plan marketing
- Moyens nécessaires au projet
- Présentation des fondateurs et l’équipe dirigeante
- Aspects juridiques
- Une étude de marché
- Prévisions financières comprenant :
4. Exemple de business plan
1. Présentation
Le résumé opérationnel (ou ExecutiveSummary) doit être relativement succinct et présenter les points clés du projet afin de permettre à l'investisseur d'avoir rapidement une idée globale et de lui donner envie d'en savoir plus. Voici les principaux points non exhaustifs à aborder :
Activité :
- Activité en cours ou envisagée
Historique :
- Décrire l’historique du projet
Objectifs :
- Parts de marché, résultats …
Composition des organes de direction :
- Conseil d'administration
- Conseil de surveillance
- Éventuels comités stratégique, scientifique …
Outils pour votre prévisionnel
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