Publié le 20/01/2018

Analyse concurrentielle


Réaliser son business plan de création permet de se poser des questions quant à la viabilité économique de son projet. Cependant, il est bien souvent difficile de connaitre les charges et taux de marges à pratiquer dans son business plan avant d’avoir commencé son activité. Or, ces éléments sont indispensables pour connaitre la viabilité du projet tant pour vous que pour les éventuelles parties prenantes (actionnaires, banques, fonds d’investissement…) .

Voici quelques pistes vous permettant de trouver des informations économiques de votre marché ou vos concurrents.

Analyse concurrentielle

1. Infogreffe

Infogreffe est la plateforme des tribunaux de commerce qui permet de consulter des informations sur des dirigeants, des entreprises, ou des sociétés. En effet, les sociétés ont l’obligation de déposer leurs comptes annuels aux tribunaux de commerce.

Vous pourrez donc consulter gratuitemet le chiffre d'affaires ainsi que le résultat de vos concurrents et contre rémunération (8.89€ précisément) l'intégralité des comptes de résultat et bilans.

Attention depuis quelques années il existe la possibilité de déposer ses comptes et de les rendre confidentiels. Il vous sera alors impossible de consulter les chiffres. De plus certaines sociétés préfèrent ne pas déposer leurs comptes et payer une amende.



2. Les ratios des CGA

Les Centres de Gestion Agréés sont des organismes chargés de vérifier les comptabilités de leurs adhérents. L’inscription à ces centres est fortement incitée par l’administration fiscale pour les entreprises individuelles non soumises à l’impôt sur les sociétés car l’inscription supprime la majoration de 25% du bénéfice imposable.

Les CGA collectent donc de la donnée comptable et publient ces ratios sectorielles. Des statistiques de 2015 sont disponibles ici , l’achat papier ou électronique est également possible.

Attention les CGA gèrent principalement des Entreprises individuelles de petite taille non soumises à l’impôt sur les sociétés.



3. Votre Expert-comptable

Votre expert-comptable a certainement souscrit à des logiciels permettant de calculer des ratios sectoriels sur la base des dépôts de comptes des Tribunaux de commerce.

Les éditeurs ont créés des outils de recherche et de mise en forme de ces ratios sectoriels. L’avantage étant la finesse de balayage de la base par zone géographique, code NAF, effectif…

L’accès à ces logiciels se fait malheureusement par des abonnements annuels réservés aux professionnels. Mieux vaut donc s’adresser à votre expert-comptable qui vous les fournira moyennant finance ou pas.



4. Les données statistiques

Certains sites gouvernementaux fournissent des statistiques locales, nationales ou européennes sur le tissu économique.
Le site economie.gouv recense ces bonnes informations.

En voici un résumé :

* DATA.GOUV résulte de la volonté gouvernementale de donner accès à la 'data' afin de créer des start-up ou des projets. Il fournit des informations en libre accès provenant de collectivités, mairies ou services publics. Il s'agit de grosses bases qu'il convient de travailler.

* La Direction générale des entreprises (DGE) fournit des tableaux de bord mensuels sur des secteurs tels que l’activité industrielle, les services marchands ou le tourisme en France.

* L'INSEE, bien sur, fournit des statistiques sectorielles sur des thèmes génériques comme la conjoncture, la démographie ou le pouvoir d'achat mais également des études sur des secteurs d'activités comme le commerce de détail ou les services.

* La Banque de France, fournit des statistiques sur des thèmes génériques comme la conjoncture ou les défaillances d'entreprises.

* Eurostat, fournit des statistiques européennes sur divers thématiques sur l'industrie, le commerce ou la démographie européenne.



5. Previstart

Previstart met à votre disposition un outil de recherche de concurrents. Il vous suffit d'indiquer le code NAF de votre activité ainsi que la ville. L'outil recherchera le nombre de sociétés au niveau national, régional et local et vous donnera les ratios du secteur en terme de marge, de chiffre d'affaires....



Conclusion

Réaliser son budget prévisionnel nécessite de s'intéresser à son marché et ses concurrents afin de connaitre les contraintes existantes.

Analyser ces chiffres vous permettra de savoir si votre business plan est viable, de vérifier le bien-fondé de vos intuitions en termes de marge ou de modifier vos prix.

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